Как продать квартиру: 10 советов
В этой статье дадим 10 практических советов о том, как продавать квартиру. В непростой экономической обстановке эти советы будут важны и полезны тем из вас, кому сейчас необходимо продать жилье.
- 1. Доверяйте только специалистам
- 2. Правильно оформляйте документы
- 3. Получите согласие у застройщика
- 4. Узнайте у банка схему погашения залога
- 5. Правильно рекламируйте квартиру
- 6. Заплатите налог с продажи квартиры
- 7. Предоставьте в иностранный банк документальное подтверждение
- 8. Используйте аккредитив
- 9. Переводите деньги за рубеж в соответствии с законом
- 10. Будьте активны
1. Доверяйте только специалистам
Первый совет заключается в том, что вам надо меньше ориентироваться на мнение непрофильных СМИ, которые декларируют о том, что в Москве рынок недвижимости рухнул на 30-40%. Это конечно же не так.
Реальная ситуация на рынке в настоящий момент довольно стабильная. Рекомендуется прозвонить всех своих конкурентов-продавцов аналогичной по параметрам недвижимости по вашему району либо по вашему ЖК и узнайте на каких условиях они готовы выходить на сделку, насколько они готовы сейчас торговаться, и по каким ценам продать квартиру.
Чтобы продать квартиру по хорошей цене, очень важно качественно и детально провести анализ объекта. Надо учитывать специфику своего объекта, в каком состоянии находится многоквартирный дом, какая готовность документов и т.д.
Сейчас покупатели больше отдают предпочтение готовым квартирам на вторичном рынке. Квартиры в новостройках пользуются меньшим спросом, а продать квартиру в строящемся доме по переуступке сложнее, и придется искать интересные ходы для того, чтобы привлекать внимание покупателей.
2. Правильно оформляйте документы
Второй совет заключается в том, что если Вы продаете квартиру в Москве, находясь в другом регионе, за границей или планируете ближайшее время уехать из Москвы, то вам нужно правильно оформить все документы для продажи этой квартиры. В первую очередь, нужно оформить необходимые доверенности, также получить письменное согласие супруга на продажу (если жилье покупалось в браке, то квартира считается совместно нажитым имуществом и без согласия супругов его продать нельзя).
При этом в доверенности должны быть правильно сформулированы полномочия представителя, который останется в Москве и будет участвовать в сделке. Нужно учитывать, что квартиру по доверенности будет продать сложнее и дольше, чем при Вашем личном присутствии. Поэтому если есть возможность всё-таки лучше лично участвовать в сделке.
3. Получите согласие у застройщика
Третий совет заключается в том, что, если дом еще не сдан и квартиры продаются по переуступке от физического лица, Вам заранее надо получить письменное согласие от застройщика, если такой пункт у присутствует в договоре долевого участия.
Согласие застройщика ГК Самолет на переуступку
Обратите внимание, что за дачу своего письменного согласия застройщик может попросить определенную плату. Поэтому нужно определиться заранее с покупателем, кто будет оплачивать эту услугу. Либо вы выделите необходимую сумму из своего бюджета, либо покупатель каким-либо образом компенсирует Вам эти расходы.
Например, компания “Донстрой” по ЖК «Символ» взимает 200 тысяч рублей за письменное согласие на переуступку и очень длительное время оформляет такое согласие. Чтобы не потерять много времени в ожидании этого документа, и не упустить хорошего реального покупателя, нужно все подготовить заранее.
4. Узнайте у банка схему погашения залога
Четвертый совет. Если Вы продаете квартиру из под залога банка, то есть квартира покупалась с помощью ипотеки, и до сих пор полностью не погасили, то нужно заранее узнать у банка о схеме погашения залога.
Опять же, если Вы планируете продавать квартиру по доверенности, то Вам, как и в примере выше, надо заранее узнать у банка, какой текст доверенности ему подойдет, чтобы при снятии обременения с квартиры не возникло каких-либо проблем. Особенность еще состоит в том, что, если квартира продается на вторичном рынке, заранее узнайте у сотрудника банка, где находится ваша закладная, потому что она может быть продана другому банку. Об этих нюансах лучше проконсультироваться с юристом.
5. Правильно рекламируйте квартиру
Базовый совет для всех продавцов. Не жалейте усилий для правильной рекламы квартиры, приглашайте хорошего фотографа для быстрой продажи. Для дорогих объектов рекомендуется делать качественную видеосъемку. Качественная «упаковка» в разы больше привлекает внимание потенциальных покупателей, и Вы быстрее и дороже продадите свою квартиру.
6. Заплатите налог с продажи квартиры
Будьте готовы заплатить налоги от продажи недвижимости, если у вас еще не настал безналоговый период, который в некоторых случаях исчисляется 3 или 5 годами владения недвижимостью.
Ваше стремление заплатить налоги и, соответственно, указать полную стоимость квартиры будет являться главным конкурентным преимуществом перед другими продавцами. Поэтому лучше заплатить налог (13%) с дохода от продажи своей недвижимости.
Порядок расчёта НДФЛ с продажи квартиры
Читайте также: Нужно ли платить налог при переуступке прав на квартиру.
7. Предоставьте в иностранный банк документальное подтверждение
Пятый совет будет очень интересен и полезен тем из вас, кто планирует деньги с продажи своей недвижимости выводить за рубеж. Для зачисления средств с продажи квартиры в иностранный банк, у Вас обязательно потребуют документ, подтверждающий историю происхождения денежных средств, и Вам нужно будет предоставить в банк договор на бумажном носителе с обязательными штампами Росреестра, что осуществлена регистрация по сделке.
Иностранные банки, как правило, не принимают электронные архивы в качестве доказательств. Поэтому лучше не проводить сделку в электронном виде.
8. Используйте аккредитив
Шестой совет вытекает из предыдущего. Если, опять же, Ваша конечная цель заключается в том, что вы выводите деньги от продажи квартиры за рубеж, то рекомендуется используйте простую аккредитивную схему расчетов.
Существует сервис безопасных расчетов, которые предлагают крупные банки, включая Сбербанк или ВТБ, но их, к сожалению, иностранные банки не принимают в качестве доказательной базы. Для иностранных банков понятна и удобна только старая схема аккредитива либо можно использовать депозит нотариуса в качестве взаиморасчетов.
9. Переводите деньги за рубеж в соответствии с законом
Действуйте исключительно в правовом поле. Какие структуры сейчас еще могут переводить деньги за рубеж? Например, рекомендуем воспользоваться переводами SWIFT от Райффайзенбанка, это один из немногих банков, который сейчас активно работает по этому направлению.
У этого банка есть свой брокер, у которого можно конвертировать рубли в иностранную валюту и перевести их на свои зарубежные счета. Также можно воспользоваться услугами банка Freedom Finance.
Будьте внимательны, отслеживайте новостную повестку, чтобы быть в курсе актуальной информации. Недавно пришла информация о том, что БКС, который до недавнего времени тоже проводил переводы за границу, сейчас временно прекратил это делать. Также есть определенные сложности переводов через банк Тинькофф, который уже давно ввел большие лимиты по переводам по SWIFT и сейчас они практически не проходят, поэтому лучше им не пользоваться.
10. Будьте активны
Всегда имейте активный и позитивный настрой. Может так случиться, что у Вас за все время вашей рекламной кампании будет всего один покупатель, с которым вы начнете диалог с может быть какого-то даже «негатива», потому что, при первом звонке он обязательно будет с вами торговаться и сделает первое предложение по значительно более дешевой цене, нежели та, которую вы ожидали.
Но не стоит надо остро негативно реагировать на это предложение, Вам необходимо втянуть этого человека в какой-то конструктивный диалог для того, чтобы найти компромисс и спокойно продать свою квартиру на тех условиях, которые вас относительно устроят.
Читайте также: Как продать квартиру, которая в ипотеке у Сбербанка.
Похожие записи:
(No Ratings Yet)
Загрузка...