• Всегда ли нужны услуги риэлтора?

    Июнь 10, 2016 Нет комментариев

    Всегда ли нужны услуги риэлтора

    Многие люди, у которых первый раз возникает необходимость приобрести или продать недвижимость, а также сдать или снять недвижимость, временами задумываются над вопросом: «Всегда ли нужны услуги риэлтора?». Либо уже заключив договор с риэлтором и связав себя обязательствами, не до конца разбираются что именно должен выполнить посредник между продавцом и покупателем, по какой причине происходит затягивание этого процесса, каких еще сложностей ждать, возможен ли срыв сделки и т.д.

    Этот материал посвящен вопросам, которые позволят человеку, обращающемуся за помощью риэлтора, понять действительно ли ему требуется помощь риэлтора, какие у него будут обязанности по договору, что является предметом агентского договора, в какие сроки будет достигнута конечная цель договора, чего ждать от сотрудничества с риэлтором и какова эта конечная цель.


    Как найти риэлтора

    Часто люди не доверяют агентам по недвижимости и не понимают, что агент может сделать, чего бы они не могли сделать самостоятельно. Это понятная и распространенная реакция.

    Действительно, некоторым людям не нужны услуги риэлтора, поскольку отдельные покупатели и продавцы могут справиться с покупкой/продажей и самостоятельно. Но неправильно будет утверждать, что риэлтор не приносит дополнительную ценность сделке.

    Владение этой информацией позволит человеку, сомневающемуся в целесообразности привлечения этого специалиста, самому сделать вывод, нужны ли ему услуги риэлтора, на каких оптимальных условиях его привлечь, а также как контролировать его деятельность.

    Чаще всего клиенты прибегают к помощи конкретному риелтору по совету родственников или знакомых людей, которым этот специалист уже помог, или же просто обращаются в агентство недвижимости, о котором они слышали из рекламы или которое находится рядом с их домом.

    Первый вариант является достаточно неплохим, поскольку вы сможете от своих родных и близких, не заинтересованных в приукрашивании фактов, получить достоверную информацию о том, какую оценку они могут дать работе риэлтора.

    Вариант, связанный с обращением в первое попавшееся агентство недвижимости может закончиться не вполне удачно. В случае, если у вас нет надежных рекомендаций, то вы можете изучить объективные отзывы о работе агентства, например, в интернете. Обращайте внимание на то, сколько лет существует данная организация, ее опыт в проведении сделок, а также ее репутацию.

    Если вы решите работать с риэлтором, существует несколько факторов, которые следует учитывать, при его выборе.

    Факторы, которые следует учитывать, при выборе риэлтора

    Опыт

    Недвижимость — это циклический бизнес. Риэлторы, которые имеют опыт на рынке в течение десятилетий, как правило, знают, что они делают. Они также склонны отлично разбираться в маркетинге.

    Географический фактор

    Некоторые риэлторы сосредоточивают свою деятельность преимущественно на определенном районе. Если вы ищете недвижимость в определенном районе и в процессе отбора объявлений сталкиваетесь с одним риэлтором или агентством, то они, вероятно, специализируются на данном районе и будут компетентны и хорошо осведомлены, какие предложения будут наилучшими.

    Грамотность и увлеченность своей работой

    Существуют риэлторы, которые сосредоточены на своей деятельности или иногда они просто любят свою работу. Такие специалисты будут внимательны и настойчивы для решения поставленных целей.

    Не все риэлторы попадают в эти категории, у каждого из них имеются свои плюсы и минусы. Хитрость заключается в том, чтобы найти риэлтора, который отвечает вашим потребностям.

    Многие клиенты допускают серьезную ошибку находя риэлтора исходя из того, кто из посредников готов предложить наибольшую цену за продажу реализующегося объекта. Стоимость продажи объекта нельзя рассматривать как единственный фактор при выборе риэлтора. Необходимо оценивать множество показателей качества его работы в совокупности. Кроме того, нужно учитывать сферу деятельности в зависимости от вида недвижимости, предполагаемые сроки выполнения услуг, особенности объектов недвижимости и т.д.

    Таким образом, надеясь на благоприятный исход, клиенты многих некомпетентных риэлторов, которые не «раскусили» хитрость посредников, повлекли негативные последствия для самих же себя.

    Основные обязанности риэлтора

    Обязанности по отношению к собственнику

    Задача риэлтора состоит в том, чтобы организовать наилучший спрос на объект недвижимость клиента, в результате чего недвижимость реализована по максимальной стоимости после выставления объекта на продажу, учитывая сроки, которые были запланированы для этой цели клиентом.

    Дополнительными обязанностями, которые производны от основной, являются проведение оценки объекта недвижимости, подготовка документов к сделке (купле-продаже  или аренде), проведение осмотров помещений реализуемой недвижимости, а также формирование рекламных материалов в печатных изданиях (сети Интернет), переговоры с будущими контрагентами, непосредственное заключение договора и др.

    Обязанности по отношению к покупателю

    В обязанности риэлтора входит подбор для покупателя оптимального объекта из всех существующих на данный момент объектов рынка недвижимости, на подходящих клиенту условиях. Посредник должен предпринять все действия к снижению рассчитываемой стоимости. В случае, если на объект недвижимости имеется значительный спрос, то задача агента состоит в том, чтобы обеспечить продажу (аренду) объекта именно покупателю на согласованных условиях.

    Немаловажным преимуществом посредника является то, что он может работать совместно с другими риэлторами. Поскольку риэлтор может реализовывать объект через эксклюзивное право продажи, т.е. у него имеется монопольное право посредника, его коллеги могут привести заинтересованных в покупке клиентов, чтобы заработать часть комиссии от сделки. Данный факт будет мотивирующим фактором для риэлторов, чтобы сотрудничать вместе, в результате сделка может быть произведена очень быстро.

    В результате чего, сотрудничество риэлторов оправдано, благодаря координированным действиям формируется наибольший спрос, и продавец сможет осуществить продажу объекта по более высокой стоимости, чем если бы он занимался продажей самостоятельно.

    Для чего нужен риэлтор?

    Зачем нужен риэлтор продавцу при продаже квартиры?

    В данный момент времени в любом городе России на продажу выставлено огромное множество похожих по своим характеристикам предложений продажи квартир (комнат). В печатных изданиях и сети Интернет размещены тысячи всевозможных объявлений.

    Риэлтору необходимо за наименее короткий срок организовать предельный спрос на квартиру (комнату), в результате которого продающиеся площади будут реализованы по более дорогой, чем сходные объекты. Каждый риэлтор имеет свои секреты и схемы работы, которые позволяют ему привлекать покупателей.

    Продавец может обойтись и без риэлтора, самостоятельно заниматься продажей, однако, при этом необходимо учитывать, что в данном случае продажа может занять намного больше времени либо продавец будет вынужден снизить стоимость.

    Зачем нужен риэлтор при продаже дома?

    Особенностью такого объекта продажи как дом, заключается в том, что вместе с ним передается и земельный участок под домом. Многие покупатели отдают предпочтение, нежели дома. Собственники домов, которые пробовали заниматься продажей дома должны понимать, как не просто продать дом в текущих условиях состояния рынка недвижимости в России. Спрос на недвижимость заметно сократился. Нежелание идти на уступки в плане цены, а также не учет других факторов привели к тому, что отдельные дома могут «висеть» в продаже не один год.

    Вследствие этих причин значимость риэлторов при продаже домов или земельных участков повысилась. Грамотный риэлтор совершит значительный объем работы, которую должен проделать профессионал, для того чтобы домовладение было продано по оптимальной стоимости.

    Обязательно ли нужен риэлтор, чтобы продать квартиру (дом)?

    Нет, привлечение риэлтора не обязательно. Как продавец вы можете найти своего покупателя, но это вопрос может сильно затянуться. Кроме того, суть заключается в том, что агент может помочь вам получить больше прибыли от продажи недвижимости (по данным статистики, почти на 22% больше).

    Зачем нужен риэлтор застройщику?

    Застройщики и девелоперы зачастую предвзято относятся к риэлторам, стараясь не привлекать посредников при продажах построенных объектов недвижимости. Нежелание обращаться за помощью к профессионалам в своей деятельности, застройщики берут на себя несвойственные для себя функции по продаже построенных ими площадей.

    Однако это не всегда оправдано.  Изначально девелоперы (застройщики) неправильно формируют стоимость квадратного метра жилой (нежилой) площади, а также неверно создают план маркетинговой компании.

    В результате временные рамки реализации проекта оказываются несоблюденными, и в итоге застройщик несет существенные издержки.
    Таким образом, девелоперам (застройщикам) рекомендуется здраво оценивать свои силы и в случае неуверенности в положительном исходе, тем не менее привлекать специалиста, который обеспечит соблюдение сроков продаж по согласованной стоимости.

    Зачем нужен риэлтор покупателю при покупке квартиры (дома)?

    В отношении клиента-покупателя риэлтору необходимо в короткие сроки подобрать оптимальные по заданным клиентом условиям предложения.

    Как уже говорилось, при возможности задачей посредника является снизить стоимость выбранного объекта недвижимости. Однако, не всегда это возможно, поскольку на хорошие предложения на рынке неизменно пользуется большим спросом. В этом случае риэлтор должен произвести все действия для того, чтобы его клиент стал обладателем предпочтенного им объекта.

    Кроме того, при выборе недвижимости в строящемся жилье, возникает множество нюансов и особенностей, о которых клиент самостоятельно может не знать. Вследствие чего, чтобы избежать подвоха и других неочевидных обстоятельств, которые в будущем негативным образом могут обнаружиться, когда клиент станет собственником недвижимости, крайне рекомендуется посоветоваться с риэлтором по поводу приобретения интересующего объекта.

    Таким образом, работа агента покупателя заключается в том, чтобы поставить интересы покупателя перед интересами продавца, раскрыть все существенные факты, сохранить конфиденциальность информации покупателя, предоставить покупателю достаточную информацию для покупки квартиры, а также при необходимости вести переговоры от имени покупателя.

    Зачем нужен риэлтор арендодателю при сдаче квартиры?

    Арендодателя главным образом интересует нахождение и сдача объекта недвижимости за краткосрочный период времени. Однако арендодателям не всегда известно, что при организации сдачи квартиры можно не только ускорить этот процесс, но и сдать ее по более дорогой стоимости, отобрать оптимальные категории арендаторов, сдать объект на  максимальный срок и др. Для чего понадобится профессионал, работающий в короткий период и способный обеспечить получение прибыли от сдачи.

    Преимущества работы с риэлтором при продаже

    Ключевыми инструментами для посредника при формировании предложения являются: подготовка объекта и документов к продаже (аренде), верный расчет начальной стоимости, размещение объявлений и поиск контрагента, отбор покупателей (арендаторов),  показы объекта потенциальным покупателям, правильное составление договора.
    Конечно, существуют и некомпетентные риелторы, не использующие все возможности в своей деятельности, они всего-навсего размещают объявления и ждут, пока покупатели сами их найдут. В результате чего как правило затягивается срок заключения сделки и, соответственно, у клиента возникают издержки.
    Риэлтор-профессионал будет отчитываться перед клиентом о проделанных действиях, показывая результативность процесса для отслеживания результатов своей работы.

    Заключение

    Всегда ли нужны услуги риэлтора? Рассчитываем на то, что этот вопрос для вас стал более понятным и вы смогли уяснить зачем нужен риэлтор при осуществлении сделок с недвижимостью. Если вы считаете себя достаточно компетентным, если у вас есть время, чтобы заниматься продажей или покупкой самостоятельно, вы, вероятно, сможете обойтись и без услуг риэлтора. Но при этом вы никогда не узнаете, не заплатили ли вы слишком много за покупку квартиры либо не продешевили ли вы с ценой при продаже.

     

     


    12345 (1 votes, average: 5,00 out of 5)
    Загрузка...

    Комментарии

    *